2018游戏关键词“二次元”：淘汰多爆款少，出海爆赚数十倍成“活命仙草”

作者：网游圈里的那些事

来源：网游圈里的那些事（ID：wangyouquannaxieshi）

2018 年中国二次元游戏数量剧增，但市场规模增速却在放缓，根据游戏工委和伽马数据发布的 2018 年中国游戏产业报告，2018 年中国二次元移动游戏市场实际销售收入达 190.9 亿元，同比增长 19.5%，远小于去年的 44.8% 的增长率。

同时，根据中国“二次元移动游戏市场规模占中国移动游戏市场比例”图表，和“中国二次元移动游戏市场实际销售收入占中国移动游戏市场比例”图表分析，2018 年中国二次元用户群体核心用户规模达 1 亿人，非核心用户达 2.7 亿人，相比 2017 年仅分别增加 1000 万和 4000 万，用户规模增长十分缓慢，特别是高付费、高黏性核心用户数量仍然不高。

二次元手游市场占有率，和目标玩家规模增长缓慢的原因，可能来自于玩家兴趣爱好、游戏质量等多方面。但好消息是“二次元”代表着年轻！随着新一代年轻玩家逐渐成为游戏产业消费主力军，二次元游戏的市场仍具有无穷潜力。

新作扎堆，爆款难求

工委和伽马数据的二次元统计数据中，不仅包括《阴阳师》《崩坏 3》等弱 IP 原生二次元游戏，还包括了《火影忍者》《海贼王》等强 IP 手游，但随着过去几年中国手机研发商发行对于动漫、小说 IP 的集中消耗，中国二次元玩家对于此类手游的新鲜度和消费欲望正在急速下降。2018 年二次元游戏竞争剧的另一个原因，是《阴阳师》《崩坏 3》这批高质量游戏珠玉在前，玩家对美工、剧情、声优，甚至联动等内容品质要求在短时间内迅速提高，行业的投资和研发质量门槛迅速提高。

难以捉摸的用户喜好、低爆款几率和动辄数千万以上的研发成本，“玩”二次元游戏成为一个技术活。

不完全统计，2018 年全年有数十款新上市的二次元手游在中国开服，包括：《魔卡领域》、《魔女兵器》、《幻想计划》、《叛逆性百万亚瑟王》、《牧羊人之心》、《梦幻模拟战》、《最终王冠》、《心灵战争》、《初音未来梦幻歌姬》、《约战：精灵再临》、《方舟指令》、《嘣战纪》……其中不乏《圣斗士星矢（腾讯）》、《零境交错》等大动漫 IP，腾讯、网易等是主流一线公司都参与到品类竞争。但通过苹果、安卓数据观测，除几款强 IP 游戏外，大多数以“萌”“宅”为买点的国产原创二次元游戏，都难以取得良好的市场反馈，淹没在了游戏榜单中。

针对 2018 年全年比较活跃且具有代表性的国产二次元游戏，圈哥对他们国内全年苹果安卓合并流水进行了粗略统计，更直观的看到今年国产总体商业化表现。由于《圣斗士星矢（腾讯）》和《零境交错》等游戏因为开测时间较短，图中挑选的几款都是 2018 年之前开测，在 2018 年 12 个月皆有不错流水的游戏。

通过图表可以看出，《阴阳师》《崩坏 3》两款开测两年以上的国产二次元游戏，依然保持恐怖吸金能力，国内除《FGO》外几乎没有敌手。年初大火《恋与制作人》虽然总体流水表现不错，但细看每月的流水可以看到，游戏 iOS 渠道流水从 1 月份近亿元回落到了年底的 7 位数，二次元游戏产品生命周期的延长问题仍然十分棘手。

虽然《阴阳师》《崩坏 3》同为弱 IP 游戏，但强 IP 游戏的在初期吸量依然恐怖。腾讯今年 8 月份同时公测了《圣斗士星矢（腾讯）》和《零境交错》两款游戏，《零境交错》集结刀剑神域、魔法禁书目录、灼眼的夏娜等 25 部作品明星角色同台对决，首月流水推测在 1.5 亿人民币左右。虽然从第二个月起，排名迅速下降，流水跌到千万左右的水平，但初期吸量确实不容小觑。《圣斗士星矢（腾讯）》首月流水可能是《零境交错》的 5 倍以上。当然，腾讯在自研自发的游戏和代理游戏之间可能确实存在推广强度上的差距，但一定程度上也反映了完整世界观的 IP 更受大发行商的重视。

出海：外服大佬救死扶伤

同款手游流水在国内外运营情况确实差异巨大，如 11 月份《FGO》的国服苹果商店流水可能在 5000 万人民币量级，但日服流水已经超过 4 亿人民币。在国内二次元游戏市场并不成熟，版号和审查政策压力较大的情况下，不少游戏公司将目标转向了日韩甚至欧美市场。出现了同一款游戏在中国和国外流水相差几倍、几十倍的情况，不少游戏在出海后获得了“重生”，圈哥搜集了几个有代表性的的例子。

“美服大佬”《奇迹暖暖》

2017 年年中，《奇迹暖暖》美服由智明星通代理发行，作为一款“女性向”“二次元”属性极强的手游，国内开服 3 年后月流水已经下降到千万人民币，但美服开服后，去年全年《奇迹暖暖》美服月流水依然稳定在 5000 万人民币左右，推测全年流水超过 10 亿人民币。

“反攻日本”《碧蓝航线》

《碧蓝航线》国服由 Bilibili 代理，开服一年后 2018 年国内流水状况，似乎还不如开服三年的《奇迹暖暖》，多月份国服流水仅数百万，但去年下半年日服开服后，这个状况得到了很大改变。

《碧蓝航线》日服由上海悠星网络全资公司 yostar 代理发行，在日本还没有一款舰娘类型的集大成手游的情况下，2017 年年末既登顶日本 iOS 畅销榜榜首，成为首个登顶日本 iOS 畅销榜首的国产游戏，2018 年外服总流水甚至已经接近亿元。“舰娘”这一重要的二次元文化元素出生于日本，却在手游上被中国国产游戏反攻。

“韩日轮刷”《少女前线》

《少女前线》由成都数字天空科技研发，国内月流水维持在百万左右，对于一款投资较大的二次元游戏来说，几乎可以用凄惨来形容，但韩服和日服的相继开服使这款游戏成功“复活”。

《少女前线》韩服由心动游戏代理，韩服 1~7 月份最低月流水也在千万人民币，表现比较好的 5 月份苹果安卓合并月流水可能要高于 5000 万人民币。随着韩服数据逐渐下降，《少女前线》日服准时下半年“安排”，今年 8 月份日服新开后，双渠道首月流水逼近 8000 万人民币，且开服前三月充值数据稳定。

其他如《机动战队》等国内表现较差的游戏，同样在出海后获得了千万以上月流水。另外在版号政策下，《苍青幻影》等不少二次元游戏选择了先开外服后开国服的计划。

当出海成为挽救“二次元”的重要手段后，心动、智明星通、昆仑万维等开辟海外代理发行公司的业务愈加频繁。另外，二次元游戏能力较强的网易、米哈游、B 站等更倾向于自研自发，开始建立自家海外发行渠道，扩展海外业务以达到利益最大化。

明年的“二次元”

明年，中国各大公司在二次元游戏积极布局，包括《梦间集天鹅座》、《梦间集 2》、《命运歌姬》、《君临之境》、《大王不高兴》等二次元属性手游将陆续已经公布测试计划，更多如《在地下城邂逅是否搞错了什么》这样的新日漫 IP 被引入，二次元游戏大类中女性向、音游等更垂直领域开始被关注。

另一方面，国产二次元游戏出海脚步也在加快，除国内竞争压力加剧外，由于二次元游戏美术表现上经常与身体暴露、色情产生联系，某些游戏甚至玩家戏称为“窑子游戏”（顾名思义：像在逛窑子）。国内运营的包括像《FGO》《碧蓝航线》《梦幻模拟战》甚至《王者荣耀》，都曾对自家游戏立绘进行多次主动和谐。而国外某些国家则对游戏的美术表现审查较松，这种二次元游戏与生俱来的“风险”也是导致出海加速的原因之一。

总体来讲，明年的二次元游戏市场的热点可能仍将是“精品”和“出海”，在国内研发上下手“二次元”潜心研发两年后，借着版号新政策的开放，明年的国产二次元市场或许将会迎来一波爆发。

本文由 jqyjr 编辑排版

推荐阅读